立式鑽床廠家閑時不（bú）妨多“燒香”

     一般做立（lì）式鑽床（chuáng）銷售的（de）人都有體會，真正要想把銷售做大（dà）做好，僅在營銷旺（wàng）季做而不充分利用好閑時，是難於把分銷業（yè）務（wù）做大做強的（de）。俗話說“台上一分鍾，台下十年功”，做分銷（xiāo）業務也是如此。不能僅靠旺季，還貴在閑時多用心才行。閑時，也就是我們常（cháng）說的營銷淡季（jì）。我們該（gāi）怎樣利用淡季做分銷業務呢？筆者認為可從三個方麵入手。 

      一（yī）、要做好對立式鑽床客（kè）戶基本信息的采集、整理和更新。可能有人會問，客戶的基（jī）本（běn）信息都有了，還要怎麽做？收（shōu）集的客戶信息可能會有（yǒu）所變化，因此需要不斷更新，采集基本（běn）信息的工作必須常做才行。大因此，我們要抓住（zhù）銷售淡季，做好對客戶基（jī）本信息的采（cǎi）集、整理（lǐ）和更新，這對（duì）我們旺季來臨時（shí）更加有的放矢地做好銷售大有裨益（yì），切不要錯過了這一良機。 

     二、要重視營銷，通過展會、網（wǎng）絡營（yíng）銷等推廣手段，擴大市場份額。特（tè）別是展會，組織方，立鑽參展企業，觀展客戶這三方受（shòu）益的大好事，我們何樂而不為？ 

     三、對產品升級結構調整，將過剩的中低端產（chǎn）能轉化為適（shì）應用戶需求的產品。加大自身企業核心技術（shù）的研發，細分市場，針對自身（shēn）的目標市場的需求，調整企業產品（pǐn）結構。平衡進出口差異，將中低端產品相應升級，消減低端庫存。大型企（qǐ）業資金資源較為雄厚，在進行產（chǎn）品結構調整的過程（chéng）中，可加大（dà）高新技術產品的投入，將產品做精做強，提高（gāo）核心技術的競爭力。依靠核心競爭力（lì）生存下去，依靠新搶占市場和開發新的市（shì）場（chǎng）。在功能部件和數控係統等基礎產品領域能（néng）重點著力，縮短國內外行（háng）業差（chà）距，進而提高立式鑽床的國際競爭力並（bìng）提高行業國際（jì）地（dì）位。中小型立式鑽床廠家受資源（yuán）限製，短期內無法大幅調整原有產品（pǐn）的結構（gòu），更多的要改變自身的不足，穩定成熟產品的質量，加速技術改造。